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视频网站就是赔钱专家错有良方自能盈利

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来源: 作者: 2019-04-05 21:46:14

视频站就是赔钱?专家:错!有良方自能盈利

作者:李德意 来源:环球

315国际消费者权益日前夕,环球联合环球时报舆情调查中心对友进行品牌好感度调查。调查结果显示,在国内互联视频品牌方面,优酷成为最受欢迎品牌,其次是爱奇艺,两者仅相差2.24%。在视频站各自入不敷出却又构成寡头垄断的时期,大站难以圈住用户,小站近乎艰苦求生。继去年《盗墓笔记》、《逆袭之爱上情敌》、《太子妃升职记》等剧目掀起自制剧、会员模式风潮,今年年初,版权剧《太阳的后裔》大势来袭,这难道预示视频站行业将迎来一场后羿射日般的变革?

市场照旧火热 但偏好难养成

据中国互联系信息中心(CNNIC)在2016年1月发布的第37次《中国互联系发展状态统计报告》显示,截至2015年12月,中国络视频用户范围达5.04亿。其中,视频用户范围为4.05亿,络视频使用率为65.4%。易观智库今年2月发布的《中国络视频市场盘点专题2016Q1》显示,腾讯视频、优酷视频以超过千万级的平均活跃用户数分别位列2015年年度视频类应用第一、第二名,爱奇艺视频(现已更名为爱奇艺)以184.4%的年增幅度排在第三位。

从数据看,络视频用户范围虽逐步增大,但从行业角度来说,各视频站此前同质化严重,在内容采买、服务形式上没有很大的差异化,故对用户而言,很难构成一个特别明显的偏好。近几年,各视频站逐步关注差异化布局,虽在整体战略方面没有大的差异点,但在细节上会有不同。

易观智库新媒体研究中心研究总监庞亿明向环球介绍道,视频站之前是一窝蜂买剧、买综艺,从2015年开始,各家在做战略调整,开始重视微创新,这在广告情势、视频内容等方面都有体现,另外,目前的付费方式也有所创新。举例来说,腾讯、优酷等在和PGC(专业生产内容)做内容产出分享集化,付费用户过去可能只有去广告、专属身份等特权但现在可以提早观看全集内容、也会享有更多剧目内容。

视频站目前的努力颇有创新改变世界的意味,但业内不断有声音认为,视频行业进入疲市凸显颓势。对于颓势论,庞亿明对环球表示,颓势是说市场没有生机,此类说法不准确,全部市场现在依然非常火热。

付费VS免费 付费有望胜出

从2015年下半年起,付费元年1词频频见诸报端。付费是不是可行,行业内从业者对此纷纭发出不同声音。

对付费元年1词,庞亿明对环球说道:过去,视频市场在用户付费上一直没有撬动市场。2015年,像《盗墓笔记》这类案例,当时让全部视频市场都感到振奋,由于我们看到用户确切愿意为了一部内容而产生愿意付费的行为,这给了市场肯定以及鼓励。可见,不管是从用户意愿程度还是整体范围效应来说,2015年相对来说算是一个元年。

关于付费,有从业者认为,向Netflix靠拢借鉴付费模式是行业自掘坟墓的做法。在中国,一个不可疏忽的市场事实是免费。在免费传统下的付费模式能坚持多久?易观智库在《中国络视频市场及用户分析报告2015》中提到,用户付费意愿较强,小额消费是主流。该报告提出络视频用户付费行动相对分散,付费会员是其中较为主流的付费行动,其次为付费观看与游戏/APP下载。除虚拟商品消费之外,衍生品购买、众筹、边看边买等情势的购买行为也得到部份用户支持,视频平台在此方向还有较大价值发掘空间。

庞亿明也对环球说道,随着版权监管把控相对严格,大家也开始建立付费意识。相对来说,用户从视频站看版权内容,是最方便、容易找到的渠道。这与生活习惯养成也有关系。

从《盗墓笔记》、《蜀山战纪》到最近的《太阳的后裔》,以实际情况来看,自制剧、会员模式确切为视频站带来了收益。庞亿明向环球表示,这两种模式适合于长期推行,这是把内容、IP(知识产权)、价值,延续延续下去的方法。

跨界结合是盈利新方式

以现状来看,视频站行业内流行的盈利模式已逐步凸显,可这些模式究竟是帮助行业摆脱窘境的救命稻草亦或只是昙花一现?

如上文所述,自制剧、会员模式今后也许会呈上升趋势。庞亿明对环球解释道:付费会员模式除给用户带来增值外,也是视频站的盈利点。于自制剧而言,因其有更多的利益点,所以各家才愿意去做自制。举例来说,自制内容在播出过程中可以有常规的广告投放,也可以在制作的进程中进行广告招商,当自制内容做大做活以后,未来还能做大电影,如《屌丝男士》。如此,自制剧会使利益点、价值链条延伸得更广一些。乃至再往大了说,可以去做艺人经纪。

除这两种熟悉的盈利模式外,视频站还在尝试跨界结合。有声音认为,视频站的价值点在于吸引品牌广告主进行品牌暴光。以视频与电商相结合为例,有业内人士认为,用户观看内容时,很容易被视频的内容吸引进而构成冲动型消费,故利用用户冲动消费、对明星同款的寻求等来实现视频与电商的结合其实很有必要。比较视频站在这方面的努力可以看到:过去,在视频播放中插播广告或是在片头贴广告,都是广告自己本身能实现交易;现在,在视频播放进程中,比如女主角正在使用一款化妆品,那在播放窗口下方会同时弹出广告提示,用户直接点击弹框就能进行购买,这便是内容播放进程中能直接做交易,能够令广告主直接看到广告投放效果。

至于其他的跨界结合模式,庞亿明向环球指出,视频站还可以尝试将视频与生活服务相结合,如方便用户可以直接在自己的平台上购买电影票。

另外,易观智库在今年1月发布的《中国互联产业2015趋势盘点2016发展预测》提到:

移动端成为络视频市场发展主要驱动气力;未来生内容将成为重要变现来源;用户观看渠道流转,跨屏营销成主流选择;用户流量更深层次转化为商业价值,络视频进入盈利时期。

应对冲击 发力点各有不同

有专家对环球说道,任何市场,前面都会有几家大而全的综合型企业,要想在市场分一杯羹,想去挑战他们,可能会有难度。面对行业剧烈竞争,视频站公司应如何发力?

对于新、小型视频站,庞亿明认为,其需要做专做精,要有创新的定位、创新的市场,如此,方能具有自己的小天地。以针对二次元用户的哔哩哔哩弹幕视频(B站)为例,其具有非常忠实的用户群,由于受众数量限制,其增值可能没有一些大站的多,但也能围绕用户去做构建。

至于优酷、爱奇艺等大型公司,除自制剧、会员制外,庞亿明提出其需要向市场产业链上、下游去看。庞亿明对环球说道:相对来说,他们的定位已不但仅是一个单纯的播放平台。若做自制,其对内容性能、IP选择、内容制作、出品发行等,都要做出考量,这便是对企业综合素质的考验。可见,大型公司要重视全部上下游的整合,需要注意综合竞争力的培养。

现阶段,移动时期悄然来临,移动大潮对视频站自然也造成冲击。有专家对环球表示,PC时期的时候,视频站的作用是大家文娱的方式。现在,移动端任何一个APP都能成为用户联的入口。庞亿明对环球表示:移动时期带来的冲击是,视频站的APP成为独立的互联入口。在积累用户流量之后,站可以去做自己本身服务的延展、自己定位的扩充和变革,例如可以做与生活服务、电商、其他情势的嫁接。

若将移动时代带来的转型理解为视频站的去视频化,那VR(虚拟现实)对此类站的倒逼或可视为另辟蹊径。VR技术可以升华用户体验,引发系列变革。就眼下而言,庞亿明对环球表示VR技术对视频站的作用更能在长远的时间显现,现在还不是那末明显。 李德意

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