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ringleadrcom逆向团购模式

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来源: 作者: 2019-03-21 11:00:18

作为逆向团购模式的实践者,从消费者的角度考虑团购存在的意义,更契合了满足消费者需求的主流,得到了市场的认同。

当团购站还在如火如荼地扩大规模、瓜分市场时,新的逆向团购模式诞生了,让人眼前一亮。就在两个月前,刚刚获得了50万美金的融资,可见发展前景被人们所看好,是什么让它有如此的魅力,诞生之初就炙手可热呢?

创新的商业模式——逆向团购

的逆向团购模式采用了让消费者自己发起团购的方式,消费者发布团购信息后,可以通过社交络邀请其他人参加,当人数达到一定数量时,就会将团购计划发给商家,商家有15天考虑是否接受计划的时间,如果计划通过就可以开团了。的操作过程十分简便。在的首页定义的消费者的两种角色:创建者和追随者。消费者只需输入或选择其所在城市名称,就可以创建一个团购或者查到当地的团购计划,然后选择自己喜欢的加入其中。鼓励创建者利用各种社交手段推广团购计划,这样才能吸引更多的人加入进来,提升团购计划的成功率。同时也为站做了推广和宣传。

下一步将推出排行榜功能和应用套件让商家和消费者增加互动,这样消费者就可以和商家交流,不断的改进团购计划最终完成团购,在一定程度上提高了团购的实现率和消费者的满意度。此外,消费者还可以关注团购发起者的状态,以便在下次发起新团购时加入进去,这些功能扩展将进一步增强的社交性。

逆向团购之优劣

一个成功的运营模式要在顾客、商家和站三方面达到三赢,建立一个动态的平衡。这样才能持续的经营下去。从消费者角度,将消费者作为一个团购发起者,在这里消费者不仅可以得到自己想要的团购商品,更可以体验到计划一步步实现的成就感。从商家角度,逆向团购无疑成了他们的促销手段,既盈利也增加知名度,还可将季节性或大量囤积的货物清仓出去,可谓一举三得。对于站而言,无非将最头疼的团购策划下放给消费者,并且又激发了消费者的团购欲望,参与者多了盈利就更不成问题。此外,逆向团购模式还增强了在团购市场的竞争力度。

当然,逆向团购模式也存在着一定的问题。首先,因为消费者的需求具有差异性,团购成功的比率肯定受到影响,这样就在一定程度上打击消费者的积极性,变主动为被动;此外,整个团购从提议、邀请再到审核通过的时间有些长,而很多商品具有时效性,这也与目前快速的消费行为观念不符,势必会影响到后续消费者团购计划倡导的积极性。但是我们看到,逆向团购的趋势是不可逆转的。很多团购站也纷纷开始采用逆向团购模式,如路客的“我想团”服务。可见, “逆向”模式也在国内发展起来。

在未来,逆向团购站是会瓜分团购站的市场,成为其强有力的竞争对手,还是会被团购站所吸纳成为一种团购促销手段还是未知数,我们只有拭目以待。

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